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网络营销定价应思量的因素

宣布时间：2008-10-16

影响企业定价的因素是多方面的，，，，，如企业的定价目的、企业的生产效率、国家的政策规则、消耗者的接受能力、竞争敌手的定价水平、供求关系以及供求双方的议价能力等都是影响企业定价的主要因素。。。。。。。。

影响企业定价的因素是多方面的，，，，，如企业的定价目的、企业的生产效率、国家的政策规则、消耗者的接受能力、竞争敌手的定价水平、供求关系以及供求双方的议价能力等都是影响企业定价的主要因素。。。。。。。。市场营销理论以为，，，，，产品价钱的上限取决于产品的市场需求水平，，，，，产品价钱的下限取决于产品的本钱用度，，，，，在最高价钱和最低价钱的规模内，，，，，企业能把产品价钱定多高，，，，，则取决于竞争敌手同种产品的价钱水平、生意双方的议价能力等因素。。。。。。。。�？？？？？？杉�，市场需求、本钱用度、竞争敌手产品的价钱、生意方法等因素对企业定价都有着主要的影响。。。。。。。。

1．需求因素

从需求方面看，，，，，市场需求规模以及消耗者的消耗心理、感受价值、收入水平、对价钱的敏感水平、消耗者的议价能力等都是影响企业定价的主要因素。。。。。。。。经济学里因价钱和收入变换而引起的需求的响应变换率称为需求弹性，，，，，需求弹性一样平常来说可以分为需求收入弹性、需求价钱弹性、交织价钱弹性和主顾的议价能力等几类。。。。。。。。

(1)需求收入弹性

随着人们收入的增添(或镌汰)，，，，，对某种产品或服务的需求可能会爆发3种转变，，，，，即需求增添、镌汰或稳固。。。。。。。。需求收入弹性就是指因收入变换而引起的需求响应变换的敏感水平。。。。。。。。一样平常来说，，，，，高等商品、奢侈品、服务产品、娱乐消耗多属于需求收入富有弹性的产品，，，，，而生涯必需品则一样平常体现为需求收入缺乏弹性。。。。。。。。网络营销是以网络用户为工具的。。。。。。。。凭证CNNIC的统计报告，，，，，我国网络用户中低收入网民仍然占有主体。。。。。。。。虽然我国属于生长中国家，，，，，但近年来，，，，，人们的收入也会有较快的增添。。。。。。。。因此，，，，，网络营销定价中要思量需求收入弹性的巨细问题。。。。。。。。

(2)需求价钱弹性

需求价钱弹性是指因价钱变换而引起的需求响应变换的敏感水平。。。。。。。。在正常情形下，，，，，市场需求与价钱的转变呈反偏向变换。。。。。。。。随着价钱的提高(或降低)，，，，，对某种产品或服务的需求可能会爆发3种转变，，，，，即需求增添、镌汰或稳固。。。。。。。。一样平常来说，，，，，高等食物、奢侈品、服务产品、娱乐消耗多属于需求价钱富有弹性的产品，，，，，而生涯必需品则一样平常体现为需求价钱缺乏弹性。。。。。。。。正由于价钱会影响需求，，，，，以是企业产品定价的崎岖会影响企业产品的销售。。。。。。。。因此，，，，，网络营销运动中，，，，，价钱战略的制订必需相识所定价产品的需求价钱弹性的巨细！�。。。。。。�，即相识需求量对价钱的敏感水平。。。。。。。。一样平常来说，，，，，关于需求价钱富有弹性的产品可以实验低价战略，，，，，而关于需求价钱缺乏弹性的产品则可以实验薄利多销的低价战略。。。。。。。。

(3)交织价钱弹性

交织价钱弹性即商品A需求转变的百分比与商品B价钱转变的百分比之间的比率，，，，，可能是正数、负数，，，，，也可能是零。。。。。。。。若是交织价钱弹性大于零，，，，，则商品A与§之间保存着相互替换的关系；；；；；；；若是交织弹性小于零，，，，，则说明商品A和B之间保存着互补关系；；；；；；；若是交织价钱弹性的绝对值很小！�。。。。。。�，靠近于零，，，，，则说明商品A与B之间没有什么关系，，，，，相互自力。。。。。。。。因此，，，，，企业产品的定价还要思量互补品、替换品、条件品的价钱水平崎岖。。。。。。。。

(4)主顾的议价能力

网络营销运动中，，，，，主顾有着较强的选择性与自动性，，，，，主顾的议价能力或者主顾价钱谈判的能力对企业产品生意价钱的形成有很大影响。。。。。。。。一样平常来说，，，，，主顾的议价能力是众多因素综合作用的效果。。。。。。。。这些因素主要有：主顾购置量的巨细、企业产品的性子、主顾趋向一体化的可能性、企业产品在主顾产品形成中的主要性、主顾寻找替换品的可能性等。。。。。。。。

2．供应因素

从供应方面看，，，，，企业产品的生产本钱、营销用度是影响企业定价的主要因素。。。。。。。。本钱是产品价钱的最低界线，，，，，也就是说，，，，，产品的价钱必需能赔偿产品生产、分销、促销历程中爆发的所有支出，，，，，并且要有所赚钱。。。。。。。。产品本钱凭证与产量(或销量)之间的关系来划分，，，，，可以分为牢靠本钱和变换本钱两类。。。。。。。。牢靠本钱是指在一定限度内不随产量或销量转变而转变的本钱部分；；；；；；；变换本钱是指随着产量或销量增减而增减的本钱。。。。。。。。二者之和即产品的总本钱。。。。。。。。产品的最低定价应能收回产品的总本钱。。。。。。。。对企业定价爆发影响的本钱用度主要有总牢靠本钱、总变换本钱、总本钱、单位产品牢靠本钱、单位产品变换本钱、单位产品总本钱等因素。。。。。。。。

3．供求关系

从营销学的角度思量，，，，，企业的定价战略是一门科学，，，，，也是一门艺术。。。。。。。。从经济学的角度思量，，，，，企业的定价概略上照旧遵照价值纪律的。。。。。。。。因此，，，，，供求关系也是影响企业产品生意价钱形成的一个基本因素。。。。。。。。一样平常而言，，，，，当企业的产品在市场上处于供小于求的卖方市场条件时，，，，，企业产品可以实验高价战略；；；；；；；反之，，，，，当企业的产品在市场上处于供大于求的买方市场时，，，，，企业应该实验低价战略；；；；；；；当企业的产品在市场上处于供应即是需求的平衡市场时，，，，，生意价钱的形成基本处于平衡价钱处，，，，，因此，，，，，企业的定价不可太过偏离平衡价钱。。。。。。。。

4．竞争因素

竞争因素对价钱的影响，，，，，主要思量商品的供求关系及其转变趋势，，，，，竞争敌手的定价目的和定价战略以及转变趋势。。。。。。。。在营销实践中，，，，，以竞争敌手为导向的定价要领主要有3种：一是低于竞争敌手的价钱；；；；；；；二是随行就市与竞争敌手同价；；；；；；；三是高于竞争敌手的价钱。。。。。。。。

因此，，，，，定价历程中，，，，，企业应举行充分的市场调研以改变自己倒运的信息劣势，，，，，看待竞争者则应树立一种既合作又竞争、又配合生长的竞争看法，，，，，以钻营一种双赢下场。。。。。。。。

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