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网络营销的价钱研究

宣布时间：2008-10-16

企业的定价目的是指企业希望通过制订产品价钱所实现的目的。。。。。它是企业选择定价要领和制定价钱战略的依据。。。。。差别企业有差别的定价目的，，，，，，，，统一企业在差别生长阶段也有差别的定价目的。。。。。网络营销运动中，，，，，，，，STAKE中国官方网站(www.seo.com.cn)以为企业的定价目的一样平常有以下几个方面。。。。。

1．以维持企业的生涯为目的

当企业生产能力过剩、面临强烈的市场竞争或者试图改变消耗者需求时，，，，，，，，企业可以把维持企业生涯作为主要的定价目的。。。。。此时，，，，，，，，企业的价钱战略主要是保本价或低价。。。。。

2．以获取目今最高利润为目的

有些情形下，，，，，，，，一些企业价钱的制订以追求当期利润最大化为目的。。。。。一样平常而言，，，，，，，，需求价钱弹性较大的产品能够做到薄利多销，，，，，，，，以是希望实现利润最大化可以制订低廉的价钱；；；；；；而关于需求弹性较小的产品，，，，，，，，则可以通过高价战略，，，，，，，，实现当期利润最大化。。。。。

3．以市场占有率最大化为目的

有些情形下，，，，，，，，企业试图通过价钱战略的实验赢得某一商品最高的市场占有率，，，，，，，，以赢得某一商品绝对的市场竞争优势，，，，，，，，从而做到最低本钱和最高恒久利润的营销效果。。。。。在此情形下，，，，，，，，企业一样平常制订尽可能低的价钱来追求高市场占有率的领先职位。。。。。一样平常而言，，，，，，，，当企业以市场占有率最大化为目的时，，，，，，，，需要具备的条件是：该产品需求价钱弹性较大，，，，，，，，产品销量会随着价钱的降低而快速增添；；；；；；该产品的生产或销售规模经济效益显着，，，，，，，，产品本钱会随着销量的增添而下降，，，，，，，，利润会因销量的增添而上升；；；；；；企业有足够的实力遭受短期内低价所造成的经济损失；；；；；；低价能阻止现有的或可能泛起的竞争敌手。。。。。

4．以应付和避免竞争为目的

有些企业为了阻止竞争者进入自己的目的市场，，，，，，，，居心将产品的价钱定得很低。。。。。这种定价目的一样平常适用于实力雄厚的大企业。。。。。有些中小企业在强烈的市场竞争中，，，，，，，，为了维持自己的市园职位，，，，，，，，追随市场主导企业的降价行动，，，，，，，，也实验降价战略，，，，，，，，从而消除竞争敌手降价对自己造成的威胁。。。。。

目今，，，，，，，，网络营销运动中，，，，，，，，网上市场还处于培育阶段，，，，，，，，企业进入网上市场的主要目的是占领市场钻营恒久的生涯与生长时机。。。。�；；；；；；袢「叨罾笙衷诨怪皇且恢志迷兜恼铰阅康摹�。。。。以是，，，，，，，，现在网络营销产品定价一样平常都属低价甚至是免费。。。。。凭证主顾的身份与购置目的差别，，，，，，，，网络市场可以分为两大市场�。。。。阂皇峭舷恼呤谐�，，，，，，，，一是网上组织市场。。。。。关于网上消耗者市场，，，，，，，，由于目今上网人数还很少，，，，，，，，有网上购物行为的主顾所占的比例也不是很大，，，，，，，，因此目今最主要的事情是市场培育与“圈划”市场。。。。。面临这个市场，，，，，，，，企业只能接纳相对低廉甚至免费的定价战略来占领市场。。。。。网上组织市场的购置者一样平常是企业或其他组织机构，，，，，，，，它们的购置行为一样平常都较量理性。。。。。企业针对这个网上市场则可以接纳能实现双赢的定价战略，，，，，，，，即通过因特网手艺的运用与网络资源的开发，，，，，，，，降低企业间的供应与采购本钱、库存用度、生产本钱以及营销用度，，，，，，，，以配合分享本钱降低带来的价值增值。。。。。

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